米国本社のもとグローバル市場調査とアドバイザリーを提供する、フロスト・アンド・サリバン・ジャパン株式会社（東京都港区／代表取締役 山村浩／以下、フロスト＆サリバン）は、「後払い決済がB2B企業の潜在成長力を解き放つ（Buy Now, Pay Later Solutions to Unlock Growth Potential for B2B Companies, Says Frost & Sullivan）」に関する調査レポートを発表いたしました。
フロスト＆サリバンの最近の調査レポートによると、金利ゼロ、柔軟な返済プランが、世界のBuy now, pay later（BNPL、後払い決済）市場の成長には欠かせません。クレジット決済の代替手段として台頭したBNPLは、信用履歴、信用スコアが低いケースが多い若い消費者のニーズを満たすことを目指しています。世界のBNPL市場規模は、2021年の1365.5億ドルから、2026年までに6563.4億ドルに達し、その年平均成長率は36.9％と、指数関数的な成長が予測されます。
フロスト＆サリバンICT部門のインダストリーアナリスト、デウィ・レンガニスは以下のように分析します。
「デジタルおよびeコマース分野における次世代プラットフォームの利用増加は、決済手段を強化し、それにより消費者は支出を自身で管理しやすくなりました。BNLPの拡大は、一般的に最大60％の年率を課す従来の決済手段と比較して、より迅速に金利ゼロの信用融資を提供することにより、消費者の需要を満たすことに貢献するでしょう。
顧客志向のアプリ、POS、EC店舗向けソリューションといった革新的なソリューションは、BNPL拡大に不可欠でしょう。また、データに基づくプラットフォームは、顧客体験を提供し、市場成長を推進するために不可欠です」。
BNPLを利用する顧客が拡大することにより、市場参加者に以下のような成長機会がもたらされます：
- B2Bクレジット商品：B2Bの顧客は通常、リピート購入し、30日以上の支払い条件で決済を行う。BNPLにより、企業はキャッシュコンバージョンサイクルを改善し、収益を成長させ、照合作業を合理化し、信用取引プロセスをデジタル化させることができる。
- オムニチャネル技術およびデータ収集：顧客データを収集することにより、統合的な顧客体験を提供できるようになる。AIを活用した技術のプロバイダーとの提携、または社内のデータウェアハウスシステムの構築は、BNPLプロバイダーにとって、優れたオムニチャネル体験、効率的な購買体験を顧客に提供するためのサポートとなるだろう。
- 新興市場の拡大：現在BNLPの決済手段が浸透していない地域における認知向上によって、BNLPプロバイダーは新興市場におけるビジネス拡大、より大きな顧客およびEC店舗基盤にリーチする大きな機会を得られるだろう。
世界の後払い決済の成長機会は、フロスト＆サリバンICT部門の最新の調査分析の一つで、Frost & Sullivan Leadership Councilを通して閲覧可能です。Frost & Sullivan Leadership Councilは、企業がこの不透明な未来で成功するための、継続した成長機会の流れを特定するためご支援します。
英語原文：“Buy Now, Pay Later Solutions to Unlock Growth Potential for B2B Companies, Says Frost & Sullivan”
日本語版編集：
新原徹也 / フロスト＆サリバンAPAC ICT部門ディレクター
日本国内及びAPACの ICTとサイバーセキュリティ市場の調査において約15年の経験を有し、市場規模やトレンド、市場予測や競争環境に関する知見を有する。
【フロスト＆サリバンについて（本社：米国）】
フロスト＆サリバンは、60年以上に渡り、フォーチュン1,000社、行政機関、投資家に向け、持続可能な成長戦略の策定をご支援してきました。経済情勢の変化に即応すると共に、破壊的技術を見出し、新たなビジネスモデルを立案することで、将来の成功へと導く革新的な成長機会を創り出します。
【フロスト・アンド・サリバン・ジャパン株式会社】
設立：2014年1月
沿革：2009年3月 日本支社「フロスト＆サリバン インターナショナル」設立
2014年1月 日本法人「フロスト＆サリバン ジャパン株式会社」設立
代表者：山村浩（代表取締役）
所在地：〒107-6123 東京都港区赤坂5丁目2番20号 赤坂パークビル23階
URL: https://frost.co.jp/
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